The Art of Negotiation in 535 Worten

Ich will besser auf Verhandlungen, aber wo anfangen? Amazon UK hat derzeit 2332 Bücher über die Verhandlungen. Google indexiert fast 4 Millionen relevant (yeah right) Seiten. Alles was ich brauche ist ein einfaches, unkompliziertes Modell, das ich gesammelt hat, nun nutzen.

Phased durch das Überangebot an Informationen, ging ich innerhalb und erinnerte sich an die weisen Lehren von einer Senior Manager in meinen frühen Berufsleben. Also, näher zu kommen, hört zu, weil er sehr weise war ...

Er sagte: "Kennen Sie Ihre Grenzen?"

"Mein was? Sagte ich vorsichtig und überlegte, ob er über meine Trinkfestigkeit gefragt wurde, Fahrgeschwindigkeit oder etwas ähnlich von der Wand.

Als weltlicher, als ich bemerkte er meine Verwirrung und half mir aus.

"Lyndsay, wenn Sie im Leben erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre Grenzen kennen. Lassen Sie mich erklären. Was würdest du zu haben? Was willst du haben wollen? Was müssen Sie über? Was sind Ihre Grenze ist?"

Langsam dämmerte es mir, dass er sprach die seltsame Sprache der Verwaltung Mnemotechnik.

Er schrieb das Wort für mich so aus.

L
Ich
M
Ich
T
S

Und neben den Briefen schrieb er

L - gerne haben: Ihre Nummer 1, oben auf dem Stapel, das beste Ergebnis
Ich - will haben: Ihr realistisch, nach den Sternen zu schießen, sondern den Mond erreichen Ergebnis
M - müssen: Ihr Endergebnis. Deal ist ausgeschaltet, wenn diese nicht erfüllt ist.

(Das Ich, T und S sind irrelevant, um nur bequeme Zugänge verhindern zu fragen, was Ihr LIM sind!)

Prüfung der Theorie

Und so endete seine Lektion. Off ich flitzte wie der eifrige junge Absolventin ich war, Juckreiz, dies in die Praxis umzusetzen. Das Nachdenken über eine mögliche Entsendung Gelegenheit schrieb ich folgendes:

Like - 10% Bonus, neuer Laptop, Mentoring mit neuen Senior Manager
Beabsichtigen - 5% Bonus, die Teilnahme an speziellen Kurs, um neuen Job nach Entsendung zurück
Muss - gleicher Lohn, bezahlte Umzugskosten, Kredit in meiner Einschätzung

Der letzte Deal schlug ich irgendwo zwischen wollen und beabsichtigen, mit ein paar Vergünstigungen hatte ich nicht einmal berücksichtigt gelandet, so empfand ich es war ein Erfolg.

Warum Verhandlung Works

Es gibt ein paar Gründe, warum einfache Modelle sind nützlich, aber oft vergessen.

Die Limits Verhandlung Modell fördert flexibles Denken in, dass es 3 mögliche gute Ergebnisse. Vergleichen Sie dies mit den gängigsten Alternativen - Erfolg oder Misserfolg - und Sie können sehen, gibt es nur 1 schlappe gutes Ergebnis. Sie müssen nicht auf ein Glücksspiel-Profi sein, um herauszufinden, welche Methode ist am besten sein! Das Geheimnis des Limits Modell ist, wenn Sie nicht erfüllen alle Kriterien für den Erfolg, dann das Gegenteil ist nicht Scheitern, nur ein anderes Ergebnis.

Der andere Vorteil der Verwendung der Grenzwerte Verhandlung Modell ist es zwingt Sie zur Vorbereitung, gewinnen Sie freie Kapazitäten unerlässlich, wenn Sie in die dicke der Verhandlungen sind. Sie werden darüber im Klaren sein und Ihre Position besser in der Lage, das zu vermitteln.

Information Overload

Wie ich gezeigt, sind einfache Modelle vergessen, weil wir aus neueren, glänzender Ideen in Bücher, das Internet oder aus anderen Quellen zu suchen. Reduzieren Sie durch eine Überfrachtung mit Informationen wieder verwenden, was Sie schon wissen, oder zum Recycling eine alte Idee in die eine, die heute funktioniert. Altes Wissen ist nicht immer überflüssig.

Also, zu verhandeln, dass die neue Arbeit, besseres Angebot oder Vertrag. Alles was Sie benötigen ist es, Ihre Grenzen zu kennen....