Der Lead: Sinking den Haken in Ihre Aussicht

Sie haben nur einen Augenblick, um Ihre potenziellen Kunden Aufmerksamkeit zu erfassen. Egal, das Medium - ein Werbebrief, Print-Werbung oder kommerzielle - sie wird eine fast sofortige Entscheidung darüber, ob Sie sind es wert, ihre Zeit oder nicht. So dass Sie besser beginnen mit einem Knall.

Ich hoffe, Sie haben bereits eine gute Schlagzeile. Die Worte, die darauf folgen sind Ihre Blei, und es ist ihre Aufgabe, den Haken in Ihre Perspektive sinken und halten Sie sie lesen oder hören, bis Sie sie davon überzeugen können, dass Sie die Antwort auf ihre Gebete sind.

Hier präsentieren Ihr großes Versprechen. Nicht nur ein weiterer Vorteil, aber der Urvater aller profitiert. Die eine, die nach unten zu erreichen wird in ihr Herz zu stimulieren und eine gewisse Emotion. Die eine, tippt ihr in die Kern-Wünsche.

Aber Sie müssen nicht nur ihr sagen, wie Ihr Widget wird ihr Leben verändern. Und Sie absolut positiv, nie über Sie oder Ihre Firma hier zu sprechen. Hier zeigen Sie ihr, was es sein wird, wenn sie hat erlebt, dass großer Vorteil sein.

Helfen Sie ihr, um zu sehen, sich am Strand liegen, eine Pina Colada schlürfen, weil sie Ihren Fernkurs nahm. Zeigen Sie ihr, im Gras liegen und blickte auf die Wolken mit ihren fünf-jährigen, weil Ihr Widget rettete sie so viel Zeit.

Sie müssen über Ihre tatsächlichen Produkt oder eine Dienstleistung sehen und zu dem großen Versprechen Sie Ihre Perspektive machen kann. Und, muss man darauf achten, dass die Versprechen, mit ihren Grundüberzeugungen, Gefühle und Wünsche in ihrer ganzen Komplexität verbindet.

Bis sie mit Ihren Vorsprung fertig ist, hast du einen großen Haken in Ihre Aussicht versenkt. Verbringen Sie den Rest Ihres Gesprächs Kokons ihr in. Zeigen Sie ihr, warum Ihr Produkt hält dieses große Versprechen. Wenn Sie Platz haben (in einem Werbebrief mehr, zum Beispiel) kann man Pfeffer in einige weitere Vorteile, aber immer wieder an den Big One. Lassen Sie es sich wie ein roter Faden durch das Gespräch gewebt werden.

Sie fangen mehr Fliegen mit Honig, oder so das alte Sprichwort sagt. Und Sie fangen mehr Interessenten mit einem großen, leuchtenden Versprechen in Ihren Vorsprung....